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30万网民在用他的软件 毕业3年揭秘创业之道

发布时间:2019-03-13 03:20:42 阅读: 来源:厨房秤厂家

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国人见面寒暄,常说:你吃了吗?现在的都市潮人却更喜欢问:你记账了吗?

这话源于近日央视《财富故事会》的一期节目,主人公叫牟明星。他从浙江大学软件学院毕业才3年,已成了上海财客信息技术有限公司技术总监。他创办的财客在线( )是一款免费的网络在线财务管理软件。3年来他把这款软件从最初只有自己在用,现已发展成37万用户,一跃成为中国最大的在线财务管理平台之一。

牟明星(中)和他的团队。

是什么气力让一个小小的创意像热气球般鼓了起来?记者昨日短发美女照片逮到牟明星1问究竟。结果发现,他其实在创业路上早已进行了多种尝试。

吃烧饼找商机

他老家在山东,2004年来杭州上学时,正值土家烧饼风靡一时。多数人只顾着尝鲜,也有很多人扎营跟风卖烧饼,牟明星吃饼之余,却一眼瞄上了店 家装烧饼的袋子。容易漏油,袋子太深,还很烫手。他从另外一个角度找到了商机,很快发明了一种袋内敷膜,袋口成斜线型,袋身有棱纹的袋子。惋惜,土家 烧饼寿命不长,牟明星的优化包装袋还没大量投入生产就已夭折了。

不过这件事情根本没有让牟明星愁闷,他早已习惯在生活中随时随地找茬,脑袋里随男变女的小说时迸出新点子。他泄漏说,他曾发明过点蚊香的工具,已投产。最近他又在研究一种带有新式功能的勺子。

创业豪情要持久

但他的第一次创业失利了。他参加了校园的一个创业大赛,他和两个同学参赛的项目是建起易书网,网上零售、批发,网下邀二手书屋加盟,是一个 在线交易2手书的平台,这在当时是个相当新潮的创白咲碧番号意。只惋惜这个项目开发出以后没有运营起来。牟明星很遗憾,团队里缺少创业的豪情,不太坚持得住。

易书网的这段惨重经历让牟明星在后来寻觅团队火伴的时候格外仔细,就跟找对象一样,光一方热忱还真不行。

2005年5月,在软件学院学满一年后,牟明星进入上海一家软件公司实习。这家公司做在线CRM(客户关系管理)产品,主要客户是中小型企业。牟明星一边学技术,一边了解业务。3个月后,基本弄懂了经常使用技术的他又发现了问题:为何公司的产品不错,却一直卖不出去?

通过调研,他得出了这样的解释:缺少健全的诚信机制,更重要的是,中国信息化建设起步较晚,中小企业的管理水平也较低,很多企业主还是作坊管理,在桌面版管理软李婉柔写真集件都不想用的时候,怎样能让他平步青云到网上来管理?

反向思惟很管用

当时,我想起一个圆珠笔芯的故事。圆珠笔刚发明的时候,发现笔头的钢珠不耐磨。每每墨水没用完,钢珠先磨坏了。厂家费尽心思,没办法解决。因而有人想出了一个极简单的办法,解决了这个问题:把笔心的长度缩短一半,使得钢珠还没磨坏的时候,墨水就用完了。

牟明星用起了一样的反向思惟,下降一下我的客户的层次,把客户从中小企业,降为小微企业,乃至个人。这部份用户对数据安全性要求不高,也不需要很高的管理水平。解决了这个困难,针对个人用户的财客在线应运而生。

这次,牟明星交出的成绩单格外漂亮。

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