Radware神州数码携手深耕中国市场新日

不论对Radware，还是其合作伙伴神州数码来说，2006年都是令人振奋的一年，在日前由Radware及神州数码共同举办的2006岁末媒体答谢会上，Radware公司亚太区总裁应文华表示，2006年Radware亚太区销售业绩同比增长了50%以上。而在中国区，Radware在巩固核心行业，完善渠道架构，拓展渠道合作伙伴的基础上，发力中低端市场，也取得了一系列不俗的业绩，业绩同比增长也在50%以上。

在市场拓展上，Radware一方面加强了行业拓展，将重点放在了电信运营商、电力、政府、教育、企业等行业，先后赢得了包括铁道部、商业总行、广东移动等在内的众多行业项目，已有几千台Radware应用交换机被应用于铁路、金融、电信等行业。

另一方面，为了进一步扩大在华南地区的影响力，Radware在成都设立了办事处，同时联合神州数码企业系统事业本部安全网络事业部在华南地区的重庆、昆明、福州等城市举办巡展活动，在西南市场获得了较高的市场回报。

在服务能力的建设上，Radware也是不遗余力，这也为其赢得了越来越多的用户的认可。首先，Radware在北京建立了保税库，提供本地的备件支持，从而促进整个项目的实施。通过中国区备件保税库，Radware用户能够享受到下一工作日备件发货服务，同时Radware履行的是备件先行原则，以保证用户在第一时间得到备换产品。此外，中国区备件保税库的建立，还将为用户提供增值服务，用户只要支付少量费用，就可得到更多的服务项目，并为合作伙伴提供相关的培训支持。

其次，Radware公司亚太区高级技术支持中心落户中国广州，作为Radware亚太区最高级别的技术支持部门，由于能够直接与研发部门进行技术协调，渠道和用户所遇技术问题的解决速度得到了提升。这一举措也再次见证了Radware扎根中国的鲜明策略。

除此之外，2006年Radware在公司本地化建设上也花费了很大的精力。对此体会最深的恐怕非Radware公司北中国区总经理赵军莫属，他表示：“2006年是我加入Radware四年来变化最大的一年。”2006年，Radware中国区专门成立了市场部和渠道部。两个部门的成立为增强同合作伙伴间的合作与沟通搭建了一条高效通路，合作伙伴可借此充分利用Radware的资源。同时，渠道部还负责帮助Radware拓展中小企业市场。据赵军介绍：“Radware一直坚持以‘共盈共赢’的原则建立和发展渠道合作伙伴队伍，致力为合作伙伴提供独到的价值和增值的空间。对于渠道的管理，Radware希望为渠道合作伙伴起到敲门的作用，并为他们带去实实在在的利益。”

而这一点也得到了合作伙伴的认同与肯定。神州数码企业系统事业本部安全网络事业部总经理张冬樵就表示：“神州数码之所以选择Radware，首先是看到了应用安全市场在将来可预期的增长，正是出于对应用安全产品的可预见性，才果断地与Radware走到一起。而在合作之初，真正打动神州数码的则是Radware的技术团队，因为人与人之间的合作才是根本。从Radware与神州数码在2002年末建立战略合作伙伴关系开始，在过去的三年多时间里，通过双方共同的努力，在不断的磨合和成长中积累了经验，这已经成为双方共同的财富。现在，双方的合作已经走上正轨，即将迎来收获的季节。”

在谈到2007年的发展时，Radware和神州数码均对未来的合作前景表示乐观。赵军表示：“在即将到来的2007年，Radware将进一步提升技术团队架构，完善财务、人事等部门，本着‘以人为本’的理念，将从各个层面加深与神州数码的合作力度，在中国国内市场力争取得更大的突破。”

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