青年莲花汽车沪旗舰店五月开张营业种植
青年莲花汽车沪旗舰店五月开张营业
近日,记者从浙江金华青年汽车销售有限公司高层获悉,莲花汽车上海旗舰店已进入选址阶段,有望在5月落成开业。
上海旗舰店将5月落户
上海旗舰店目前已有了眉目,但选址问题是目前建店遇到的最大困难。
莲花汽车正处于品牌推广阶段,上海、北京、广州这样的大城市是肯定要有经销商的。 莲花汽车相关负责人表示, 只是大家都知道,由于成本相对太高,无论对代理商还是对我们,都必须谨慎。
品牌招募经销商是一个双向选择的过程,代理商要对我们有信心,我们也要考核代理商的实力与能力。对此,大家都十分谨慎。 青年汽车销售有限公司副总经理杨军表示。
经销商两年收回一半投资
据介绍,进入09年后,莲花汽车销售大区由8个细分为11个,对山东等销量比例较大的地区进行了单独划分,并在重点市场大力发展经销商。到今年年底,莲花汽车的经销商将发展到100家。
然而,目前莲花汽车的渠道中仅有竞速、竞悦两款车型,对新加盟的经销商而言,似乎压力不小。对此,杨军表示: 国产竞速、竞悦也将在5月份加入销售网络以丰富产品线,厂家会合理定价,增加经销商的信心。
记者了解到,对于不同地区建店的经销商,莲花汽车给予了不同的资金补贴,最高达到单店400万人民币。然而400万元的补贴并不是以现金支持的方式给予经销商的,企业会同时给经销商一定的销量任务,在此基础上根据任务完成情况,提车时每辆车除了配给正常的返点外,还有一定的奖励。例如,在上海新建旗舰店,莲花汽车会有两年800辆 1000辆的销量要求,而每卖一辆车会有4000元以上的奖励返点。这将大大鼓励经销商的销售积极性,对于投资800多万元建店的经销商而言,光凭借两年的厂家奖励就能收回初期投资的50%。
■记者后记
虽然莲花汽车起步较晚,但无论是产品的研发、生产基地的建设、还是销售渠道的扩张都处于急速膨胀阶段。到目前为止,青年莲花汽车可以说每一步走的都是 大手笔 。这或许是因为青年在客车领域的雄厚背景支撑着这个 轿车梦想 ,也因为莲花品牌对庞大的中国市场充满遐想。
有比亚迪、奇瑞的成功经验,也有奥克斯退市的失败教训。从引入进口竞速的那一刻起,青年就注定走上了一条不一般的造车之路。说到渠道建设,犹记得重庆力帆经销商建店不久便退出上海曾为我们敲响警钟。而5月对于青年来说,不仅是考验莲花打造品牌的功底,也是在考验加盟商的实力和魄力。
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