陈年表示凡客10月就可实现盈利

这一年来，陈年的反思屡见媒体。这其实是一件挺有意思的事儿，为什么一个CEO会对各种媒体不停地说自己的反思、说过去一年曾犯的错误呢？作为一家非上市公司，陈年面对媒体这么耐心，是好脾气使然、还是向投资人或其他各种相关人表态？

这些反思最根本的指向是：2011年，凡客犯了大跃进的错误，心态变了，做法变了，文化变了。

最近，他又接受新浪科技的采访，再次回溯凡客这一年来如何从自不量力与失控回到到“能力所及”。用他的话说，“过去一年我一直在治病，一直在动手术，一直在排雷”。

他表示，今年3月份说争取今年第四季度盈利会提前，“10月份就可以做到”。

他自述的主要要点如下：

过去看的数据是错的

我们过去只看结果。比如说，我们以前聊天，我最关注的几个数据，销售额、新用户、老用户重复购买。这些其实是结果，我们今天更加关注的是产品周转、库存周转、售謦、毛利率。如果公司的目标是盈利的话，这些指标作为前提，是我们判断一个产品你能做还是不能做的最主要的依据。这对我来说是很大的变化。这一年来我才学会这些，所以我过去看的数据是错的。

没有专注的团队做专注的事

2011年上半年，盲目拓展，品类看不懂了。太多SKU(Stock Keeping Unit库存量单位)了，其实最重要的是没有专注的团队做专注的事情。人的精力是有限的，内容有很多，你不可能在去年前半年里面就完成团队的快速扩张。实际上你加人也不可能能力跟得上。我们当时的一个假定是，你做这么多SKU，匹配多少人，匹配什么样的收入水平，这个判断是空想。

电商公司不太适合自建物流

如风达之前的扩张是建立在对电商行业迅猛发展的基础上，但实际上电商寒冬导致订单量远远小于预期。

电商企业确实不太适合自建物流。2000多人已经是个不小的规模，如风达会在这样的规模下成为行业标杆，接下来是否还会继续扩张，还需要看环境。

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