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如何让敌人的版图变小

发布时间:2019-04-15 20:18:18 阅读: 来源:厨房秤厂家

我比较喜欢直呼竞争对手为敌人,这样子比较坦诚,也少却了许多繁文缛节,做起事来自然也就干脆利落多了。不仅如此,我还喜欢把市场份额看作版图,在没有硝烟的战争里,寸土必争,这就是苹果公司的生存之道。

作为公司的总裁,我知道自己的责任所在,让公司的产品尽可能地占据有利市场,然后,员工有了好的收入,自己也算对得起这个位置,甚至更傲一点讲,苹果给国家缴税的比重、给社会捐款的多少,这都是自己喜欢拿出来摆在台面上的。

而这一切的一切,根源便在于市场战争下,苹果能占一块多大的版图,这块版图又在什么样的位置。公司的调查报告很明确地透露了一条信息,东欧乃市场重镇,或者说,它是兵家必争之地,戴尔一直在往里撒钱,联想也在想入非非,敌人不止一两个,他们都想成为这块版图的主人。苹果也不能例外,董事会上,我的话很直白,拿下东欧,就等于在未来五年占了先机。

我不想具体地去解释公司是如何地去实施它的策略,当然,请不要误会,并不是我不想说,而是我的确不知道,也没必要知道,我只在乎结果,如何操作,那是市场部的事情。你或许认为我之所以这样说,那一定是首战告捷了。不好意思,之前我也是这样想的,但市场的反馈告诉我,很多时候现实很残酷,当得知公司投入的两亿美元只是在地中海打了个水漂的时候,我有种无比的挫败感,敌人太强大,他们已经占领了那块土地,在苹果的版图里,注定要留下耻辱的空白。

很多话,我不敢在公司讲,因为那样子会暴露自己的脆弱,那是我不想看到的。所以,只能静静地把自己关在家里,愣愣地看着那份市场分配图,不知下一步该如何走才是最好。要想扭转失败的局面,唯一的办法就是让敌人的版图变小,可是,那块地似乎固若金汤,公司除了免费派送产品,休想再分一杯羹。

我想,如果不是莉萨——我的宝贝女儿的几句话,对于东欧那块地,可能将成为苹果永远的痛。莉萨看我一直不说话,便调侃地问:“爸,看什么这么入神呢?”说着便凑了过来。

我向来不愿把工作的压力带到家里,更不想让女儿受到丝毫影响。但那段时间,东欧的失败对我打击太大了,面对女儿天真的眼神,顺口便答:“来考考我的宝贝女儿,你看,知道如何把这块版图变小吗?”

我完全没有要从女儿身上得到答案的意思,但却万万没想到,女儿会直接拿起我手里的笔,在图上那么简单地一画,便解决了我百思不得其解的问题。

如何让敌人的版图变小,女儿说:“你看,我画一个更大的版图在旁边,是不是觉得原来的图变小了?”是的,的确如此,虽然东欧市场已经被占领,但这个世界却并不是只有东欧,从公司的市场调查结果看,西亚同样有着不可估量的市场前景,自己何不绕过关卡,在那里画一块更大的版图、一块只属于苹果的版图。

苹果公司毫不犹豫地做了,所以,在今天的市场分配图里,苹果占领着近百分之二十的版图,东欧那块地,在我眼里似乎也变得越来越小。

如果仅仅只是一种版图大小的视觉比较,我想那还算不上真正的成功,因为东欧还在敌人手里,那块版图在现实中并未有丝毫缩水。所以,我得再次感谢莉萨,如果不是她在东欧的红色版图上涂抹一层蓝色,让那块属于敌人的版图看起来不再那么具有戴尔特色、联想风格……我也不敢在敌人的版图里发动一场市场混战,最终让苹果在乱中夺回一席之地,当然,我相信未来还会更多。

让敌人的版图变小,这是竞争的不二选择。无论是在电子领域,还是在其他的各行各业,甚至在国家政策的制定上,都有必要选择一个最合适的切入点,或视觉比较,或随意涂抹,只要你不放弃,便会发现,生活处处藏着破敌之策。

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