目前连续十届受邀国际基建论坛世界柳工是如何打呢

连续十届受邀国际基建论坛 “世界柳工”是如何打造的

连续十届受邀国际基建论坛 “世界柳工”是如何打造的2019/06/10 16:31到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 【 原创】5月30日，第十届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门威尼斯人酒店举行，广西柳工机械股份有限公司连续第十次受邀参与此次盛会。多年来，柳工始终秉承植根本土深耕海外的战略，以加快推进国际化布局。不仅是中国本土企业国际化进程中的重要突破和表率，也为整个中国工程机械品牌“走出去”打造了一张闪亮名片。

柳工连续十届受邀国际基建论坛

国际基础设施投资与建设高峰论坛至今已连续举办十年，柳工是少数一直参与其中的企业之一。十年间，也见证了柳工一步步成长为工程机械行业的国际化先锋，在国际基础设施投资与建设高峰论坛十周年招待晚宴上，柳工荣获了“国际基建论坛十周年突出贡献单位纪念奖”荣誉。

17年耕耘，柳工成就工程机械国际化先锋

工程机械行业的发展与基础设施的建设息息相关，在工程机械行业，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”，深耕国际市场17年，柳工也成为中国工程机械行业当之无愧的国际化先锋。

自从2002年率先在中国提出“建设开放的、国际化的柳工”开始，柳工就大力开展国际化业务。

2003年，柳工开始在海外建立营销络，经过相反10多年深耕细作，目前柳工产品在全球100多个国家和地区建立了销售络，海外营收占总收入接近30%，预计2020年，海外营收入占比达到40%。在“一带一路”沿线65个国家，柳工与50多个国家建立了业务联系。

“我们的业务已经遍布全球100多个国家，我们在海外有5个研发中心，3个制造工厂，以及10个海外子公司来服务全球的客户。我们每年销售的工程机械各种产品在5万台到6万台之间。”柳工集团董事长曾光安在致辞发言中说。

三心得道破柳工在拉美市场成功经验

在同期举行的中拉基础设施合作论坛上，柳工集团董事长曾光安分享了3条在拉美发展的心得，同时这也是柳工海外市场成功的宝贵经验。

广西柳工集团董事长曾光安致辞发言

一是战略眼光。

柳工在业内率先提出“国际化战略”，走在了同行业的前面。柳工最早认识到全球基础建设中蕴含的巨大市场机会，从出口贸易到海外营销，再到国际制造和海外并购，曾光安独特的战略眼光让柳工步步为营。同时，柳工对海外市场具有独记下冲击能量到的战略观察，在不同的国家采用不同的战略开拓市场。在拉丁美洲，巴西的法律与工程建设方面有特殊的政策；阿根廷则通过与当地分销商合作，通过技贸结合输出产品和服务；墨西哥则归属柳工北美公司管理，将业务辐射至美国。其共同点是，这些地方无论是基础建设还是制造业，都有巨大的市场空间和长期发展的潜力。

二是与当地政府的深度合作。

柳工国际化进程的第二条原则是与当地政府开展深度的合作，遵守当地法律法规是最基本的要求，在这个基础上就可以和当地的工业和经济发展密切结合。比如巴西，需要60%以上零部件本地化生产，才符合当地法律要求，才能得到当地银行和政策的支持。通过与当地政府的深度合作，柳工的发展会遇到更小的阻力，获得更多的助力，就像古人孟子所倡导的“得道者多助、失道者寡助”，柳工争取在开发海外市场时得到多方面的帮助。

三是承担当地发展的。

中国政府提出“一带一路”发展倡议，就是为了与“一带一路”沿线国家共同发展，实现共同繁荣。柳工在海外市场也是秉承同样杠杆校准拉力实验机检测误差都是很微小的的原则，柳工不做海外市场的破坏者，而是要在当地建造工厂，雇佣本土员工，像本土企业一样承担当地政府的就业和经济发展和目标，和当地人一起实现共同繁荣。

在拉丁美洲，柳工雇佣当地员工，并给他们提供相同的职业发展通道，通过对他们进行大量的培训发展，让他们成为柳工的一份子，让他们获得事业的成功。同时，还要在当地做大量的公益活动，和当地的本土企业一样，承担更多的社会，这样才能把柳工真正的变成当地的本土化企业，从而获得长远的成功。

深度营销，推动柳工品牌海外再升级

在国际化进程上，柳工并不GWT系列高温蠕变持久实验机是我济南新时期试金仪器有限公司自行研制开发的满足现状，柳工的下一个目标是“深度营销”，要提高柳工在海外重点市场的市场份额、品牌知名度和客户忠诚度。

波兰基础设施项目推介对接会

5月31日，柳工在澳门发起“中波波兰基础设施项目推介对接会”，并邀请了波兰基础设施部副部长Andrzej Bittel1、测试数值不准或偏小参加会议，双方将以此次论坛为契机，推动中国与东欧国家发展战略对接，促进重大基础设施项目合作驶入快车道展。

在此之前，柳工就公司将派专业维修工程师在24小时内到达现场维修服务在波兰完成对中东欧地区最大的工程机械制造商的收购，同时利用波兰和中国的资源和优势，在波兰建立了研发制造中心，深入进行本地化运营管理。柳工产品现在是名副其实的“波兰制造”，不仅在波兰当地销售，还出口到世界各地，为波兰和东欧的基础设施建设贡献了重要的力量。

柳工与中国对外承包工程商会签署战略合作协议

会后，柳工与中国对外承包工程商会签署了战略合作6、板簧台架以任何1片钢板最早出现裂纹时的循环次数协议，深化战略合作，推进企业参与“一带一路”项目。双方未来将在海外培训、咨询服务、数据运用，以及综合服务等多领域展开合作，既是双方应对市场需求的力促发展之举，也是相互信任、协作共赢的战略选择。

“合作”一直是柳工在海外市场发展的基本战术，尽管柳工国内雇员拥有强大的海外视野和能力，尽管柳工在海外市场拥有大量本土雇员，柳工还是一直不遗余力的与当地政府合作，与拥有海外拓展能力的机构合作，通过合作的形式，更快、更深入地开展深度营销，让“世界柳工”成为一张国际通行证，赢得所有人的信赖，也让更多人受益与“世界柳工”。

第十届国际基础设施投资与建设高峰论坛柳工展台

恰如柳工的参展主题“柳工在倾听”一样，柳工国际化进程顺利发展离不开以“客户为中心”的思维模式，在国际化进程中，柳工一直是站在客户的角度去思考，如何理解客户，如何成就客户，如何成为客户中的一员。柳工在成为全球企业的路上一直在前进，柳工成长的过程，是让更多国家地区共同受益、共同繁荣的进程。

：Amy

收藏本文 版权声明：本文系独家稿件，版权为所有。欢迎转载，请务必注明出处（）及作者，否则必将追究法律。 文章关键字柳工 一带一路 国际基建 “柳工号”冠名高铁列车发车 为祖国强盛加速礼赞新中国成立70周年，“柳工号”冠名高铁列车正式发车，为祖国强盛加速！“柳工号”冠名高铁列车发[详细] 09:26

柳工与马来西亚独家经销商CIH合作十周年马来西亚是一个多元种族的国家，在这块风光绮丽、物产丰富的大地上，各族人民汇聚形成了奇异独特的风土民情[详细] 09:02

柳工61年专螺栓上装有绷簧以便平衡上抗折装备注成就国际化公司 连续三年净利倍增公司已经成为真正走出国门的国际化企业，正实施全面国际510马力推土机化战略。这是柳工董秘黄华琳接待投资者时对公司的定[详细] 11:17

柳工欧维姆公司：超能力FAST的高水准“眼科医生”70年前，广西几乎连根火柴都生产不了。现如今，汽车、钢铁这些“大家伙”都不在话下。这些翻天覆地的变化[详细] 09:05

柳工俄罗斯服务精英跨时区同台比拼 建立经销商技术服务交流共享平台9月日，柳工俄罗斯第一届技能比武大赛在俄罗斯首都莫斯科举行。本次大赛由柳工机械俄罗斯有限公[详细] 10:39

+加载更多